HARMONIZING YOUR SALES ORGANIZATION

UN’ORGANIZZAZIONE COMMERCIALE

ORDINATA, CONTROLLABILE, PIANIFICABILE

ORDINATA

  • Il cliente decide quando vuole e poi vuole subito
  • L’attività commerciale è in buona parte determinata dal cliente
  • Una gestione ordinata conviene a tutti: al venditore, a tutta l’azienda e soprattutto al cliente

CONTROLLABILE

  • L’attività commerciale è fatta di rapporto umano oltre che di matematica
  • Buona parte è fatta fuori dalla tua azienda e quindi difficile da controllare
  • Una gestione controllata ti consente di avere gli occhi puntati dove occorre intervenire

PIANIFICABILE

  • Pianificare le attività o pianificare i risultati?
  • Spesso il processo di budgeting parte dai risultati e non dalle attività che l’azienda potrebbe intraprendere per crescere
  • Un metodo per pianificare i processi consente di agire sui risultati e non subirli

Un’organizzazione strutturata con il metodo lean