HARMONIZING YOUR SALES ORGANIZATION
UN’ORGANIZZAZIONE COMMERCIALE
ORDINATA, CONTROLLABILE, PIANIFICABILE
ORDINATA
- Il cliente decide quando vuole e poi vuole subito
- L’attività commerciale è in buona parte determinata dal cliente
- Una gestione ordinata conviene a tutti: al venditore, a tutta l’azienda e soprattutto al cliente
CONTROLLABILE
- L’attività commerciale è fatta di rapporto umano oltre che di matematica
- Buona parte è fatta fuori dalla tua azienda e quindi difficile da controllare
- Una gestione controllata ti consente di avere gli occhi puntati dove occorre intervenire
PIANIFICABILE
- Pianificare le attività o pianificare i risultati?
- Spesso il processo di budgeting parte dai risultati e non dalle attività che l’azienda potrebbe intraprendere per crescere
- Un metodo per pianificare i processi consente di agire sui risultati e non subirli