Six Sigma Pricing

E SE IL TUO PREZZO DI VENDITA FOSSE TROPPO BASSO?

Six Sigma Pricing Qualche anno fa l’allora CEO di General Electric, Jeffrey Immelt, dichiarò in un intervista alla Harvard business Review che GE conosceva tutto sui prezzi di acquisto, li controllava, li confrontava, li negoziava con determinazione, mentre non conosceva quasi nulla sui prezzi di vendita. I prezzi di vendita venivano determinati, a suo parere, in maniera…

Novità per il responsabile commerciale

“Le vendite sono la parte più importante del processo produttivo” Edward Deming Questa frase di Edward Deming solleva una domanda importante: le vendite sono veramente un processo paragonabile ad un processo produttivo? La domanda non è da poco. Se pensiamo che le vendite siano un’arte accettiamo di dipendere da “artisti della vendita” o “venditori primadonna”,…