Lean Selling: dall’azienda che vende al cliente che compra. [come funziona il passaggio da Push a Pull nelle vendite]
Se oltre ad essere un manager che si occupa di venditori sei anche uno che nella sua vita ha venduto, allora conosci bene questa verità incontestabile. A vendere si fa fatica. E io aggiungo: e può essere davvero frustrante. E tuttavia questo non è logico se pensiamo che in fondo in fondo, il cliente ha…