Organizzazione produttiva per fornire:
CHE COS’È IL LEAN SELLING
L’ARTE DI VENDERE DIVENTA SCIENZA
COS’È LA LEAN PRODUCTION
“To do more and more, with less and less” – Taiichi Ohno
- quello che vuole il cliente
- quanto ne vuole il cliente
- quando lo vuole il cliente
Benefici per l’azienda:
- riduzione scorte
- eliminazione degli sprechi
- aumento dei profitti
DALLA LEAN PRODUCTION AL LEAN SELLING
Anche la vendita è un processo produttivo ottimizzabile. I fattori da analizzare e efficentare sono analoghi.
CHE COS'È IL LEAN SELLING
“To sell the way the customer wants to buy” – Paolo Bizzotto
Riprogettare il processo commerciale con gli occhi del cliente ottenendo:
- un’organizzazione ordinata
- un’organizzazione controllabile
- un’organizzazione pianificabile
I 5 PRINCIPI DEL LEAN SELLING
