CHE COS’È IL LEAN SELLING

L’ARTE DI VENDERE DIVENTA SCIENZA

COS’È LA LEAN PRODUCTION

“To do more and more, with less and less” – Taiichi Ohno

Organizzazione produttiva per fornire:

  • quello che vuole il cliente
  • quanto ne vuole il cliente
  • quando lo vuole il cliente

Benefici per l’azienda:

  • riduzione scorte
  • eliminazione degli sprechi
  • aumento dei profitti

DALLA LEAN PRODUCTION AL LEAN SELLING

Anche la vendita è un processo produttivo ottimizzabile. I fattori da analizzare e efficentare sono analoghi.

Grafico Fattori

CHE COS'È IL LEAN SELLING

“To sell the way the customer wants to buy” – Paolo Bizzotto

Riprogettare il processo commerciale con gli occhi del cliente ottenendo:

  • un’organizzazione ordinata
  • un’organizzazione controllabile
  • un’organizzazione pianificabile

I 5 PRINCIPI DEL LEAN SELLING

Per approfondire i 5 principi del Lean Selling scarica l’e-book
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