Jedes Projekt ist personalisiert,
aber mit einer geplanten Struktur
Die drei Phasen eines Lean Selling-Projekts
SALES AUDIT
Die Antwort ist im Gemba.
- Der Gemba ist der Ort, wo Dinge passieren. Daher ist es zunächst erforderlich, die Kunden und auch die Kunden, die noch bei Wettbewerber kaufen, zu befragen, um eine echte Sicht zu erhalten.
- Um das Umsatzpotenzial zu definieren, muss auch die Stärke der internen Ressourcen quantifiziert werden.
- Das Ergebnis wird eine neue Definition der Vertriebsstsstrategie mit einem vollständigen Umsetzungsplan sein.
LEAN TRANSFORMATION
Neugestaltung einer wertorientierten Vertriebsstruktur.
- Mit den Ergebnissen des Verkaufsaudits werden Wertaktivitäten gestärkt und Verschwendungen eliminiert.
- Indem Aktivitäten so gestaltet werden, dass jede Verkaufsphase die konkrete Antwort auf eine Frage des Kunden darstellt, wird ein regelmäßiger Verkaufsfluss erzielt
- Durch das Setzen von Prozessstandards wird eine kontrollierbare Organisation erhalten.
- Durch die Kodifizierung der Aktivitäten ist es möglich, die Ergebnisse entsprechend dem Potenzial zu planen
KAIZEN
Wenn Sie Schritt für Schritt schauen, befinden Sie sich ganz oben, ohne es zu merken.
- Sobald die Lean-Transformation abgeschlossen und die gewünschten Ergebnisse erzielt wurden, kann das gesamte Projekt als erfolgreich abgeschlossen betrachtet werden.
- Oder, wie es die Lean-Philosophie vorschreibt, ist der Abschluss des Projekts nur der Beginn eines echten Weges der kontinuierlichen Verbesserung, auch Kaizen genannt.
- In diesem als PDCA (Plan Do Check Act) bezeichneten Prozess wird die kontinuierliche Verbesserung Teil der DNA des Unternehmens.