HARMONIZING YOUR SALES ORGANIZATION

Eine regelmässige, kontrollierbare und programmierbare Vertriebsorganisation

REGELMÄßIG

  • Der Kunde entscheidet, wann er will, und will dann sofort beliefert werden
  • Die Vertriebstätigkeit ist weitgehend vom Kunden bestimmt
  • Ein regelmäßiger Umsatz ist für jeden von Vorteil. Für den Verkäufer, für das gesamte Unternehmen und vor allem für den Kunden

KONTROLLIERBAR

  • Die Vertriebstätigkeit besteht aus Poesie sowie aus Mathematik
  • Und die meiste Arbeit wird außerhalb Ihres Unternehmens durchgeführt und ist daher schwer zu kontrollieren
  • Ein kontrollierter Vertrieb ermöglicht es Ihnen, ständig Ihre Augen genau dahin zu richten, wo die wichtigsten Maßnahmen erforderlich sind

PROGRAMMIERBAR

  • Soll man Aktivitäten oder Ergebnisse planen?
  • Oft beginnt der Budgetprozess mit den Ergebnissen und nicht mit den Aktivitäten, die das Unternehmen durchführen könnte, um das Wachstum zu fordern
  • Eine Methode, um die Prozesse zu planen, ermöglicht direkt auf die Ergebnisse zu wirken, statt sie geschehen zu lassen

Eine nach der Lean-Methode strukturierte Organisation