HARMONIZING YOUR SALES ORGANIZATION
Eine regelmässige, kontrollierbare und programmierbare Vertriebsorganisation
REGELMÄßIG
- Der Kunde entscheidet, wann er will, und will dann sofort beliefert werden
- Die Vertriebstätigkeit ist weitgehend vom Kunden bestimmt
- Ein regelmäßiger Umsatz ist für jeden von Vorteil. Für den Verkäufer, für das gesamte Unternehmen und vor allem für den Kunden
KONTROLLIERBAR
- Die Vertriebstätigkeit besteht aus Poesie sowie aus Mathematik
- Und die meiste Arbeit wird außerhalb Ihres Unternehmens durchgeführt und ist daher schwer zu kontrollieren
- Ein kontrollierter Vertrieb ermöglicht es Ihnen, ständig Ihre Augen genau dahin zu richten, wo die wichtigsten Maßnahmen erforderlich sind
PROGRAMMIERBAR
- Soll man Aktivitäten oder Ergebnisse planen?
- Oft beginnt der Budgetprozess mit den Ergebnissen und nicht mit den Aktivitäten, die das Unternehmen durchführen könnte, um das Wachstum zu fordern
- Eine Methode, um die Prozesse zu planen, ermöglicht direkt auf die Ergebnisse zu wirken, statt sie geschehen zu lassen