Eine Organisation, um zu produzieren:
WAS IST LEAN SELLING?
DIE KUNST DES VERKAUFS WIRD WISSENSCHAFT
WAS IST LEAN THINKING
“To do more and more, with less and less” – Taiichi Ohno
- was der Kunde will
- so viel der Kunde will
- wann der Kunde es will
Vorteile für das Unternehmen:
- Lagerbestände reduzieren
- Beseitigung von Ineffizienzen
- Gewinnsteigerung
VON DER LEAN-PRODUKTION ZUM LEAN-VERKAUF
Auch Der Verkauf ist ein optimierbarer Produktionsprozess. Die Faktoren, die analysiert und effizienter gestaltet werden können, sind ähnlich.
WAS IST LEAN SELLING?
“Verkaufen, wie der Kunde kaufen möchte” – Paolo Bizzotto
Neugestaltung des Vertriebsprozesses mit den Augen des Kunden.
Ergebnis:
- ein regelmäßiger Umsatz
- eine kontrollierbare Organisation
- ein programmierbarer Umsatz
DIE 5 PRINZIPIEN DER LEAN SELLING
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V • QUANTIFIZIEN SIE DIE WERTSCHOEPFUNG AUS KUNDENSICHT
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M • KODIEREN SIE DEN VERTRIEBSPROZES
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F • SETZEN SIE DEN VERKAUFSPROZESS IN FLUSS
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P • TRANSFORMIEREN SIE IHN VON PUSH ZU PULL
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K • VERBESSERN SIE IHN KONTINUIERLICH MIT KAIZEN
